Kurs Wywieranie Wpływu i Manipulacja
Materiał dydaktyczny
MODUŁ I
Psychiczne aspekty, a wpływanie na innych
1. Wprowadzenie
2. Osobowość
3. Temperament
4. Inteligencja
5. Potrzeby
Wpływanie na psychikę i jej mechanizmy obronne
1. Identyfikacja
2. Wypieranie
3. Projekcja
4. Tworzenie objawów
5. Przeniesienie
6. Sublimacja
7. Reakcje upozorowane
8. Unikanie
9. Racjonalizacja
10. Znieczulanie
11. Odgradzanie się
12. Ucieczka w bezsilność
13. Kreowanie ról
14. Opancerzanie uczuć
Reguły społeczne jako narzędzie wywierania wpływu. Dlaczego ulegamy manipulacji?
1. Reguła maksymalizacji korzyści
2. Reguła uproszczonej oceny szans
3. Zasada kontrastu
4. Reguła wzajemności
5. Reguła konsekwencji
6. Reguła lubienia
7. Reguła niedostępności
8. Reguła autorytetu
9. Społeczny dowód słuszności
MODUŁ II
Skuteczne przekonywanie – perswazja
1. Definicja perswazji
2. Poznanie rozmówcy
3. Język perswazji
4. Fazy procesu perswazyjnego
5. Psychomanipulacja
6. Definicja
7. Kto ulega psychomanipulacji?
8. Techniki psychomanipulacji
Przebieg kursu
1. kursant otrzymuje dostęp do platformy e-learningowej.
2. uczestniczysz w kursie zapoznając się z materiałami szkoleniowymi
3. zaliczasz egzamin wewnętrzny
– minimum 70% poprawnych odpowiedzi
– w razie nie powodzenia prosimy o kontakt (nastąpi bezpłatna poprawka)
4. na certyfikacie nie ma adnotacji, że kurs odbył się drogą internetową
5. poznaj szczegółowy przebieg szkolenia – tutaj
Do kogo adresowany jest ten kurs?
Szkolenie, skierowane do osób które chcą wpływać na innych sprawnie używając metod perswazji, jak i dla tych, którzy pragną obronić się przed manipulacją .Głównym celem szkolenia jest przygotowanie liderów, kadry kierowniczej, menedżerów oraz kandydatów na liderów jak też wszystkich, którzy w swojej pracy stykają się z pracą w grupie do tworzenia skutecznego i efektywnego wizerunku.
Wywieranie wpływu i manipulacja
Kursant może podnieść swoje umiejętności kursem doszkalającym. Szkolenie, skierowane do osób które chcą wpływać na innych sprawnie używając metod perswazji, jak i dla tych, którzy pragną obronić się przed manipulacją .Głównym celem szkolenia jest przygotowanie liderów, kadry kierowniczej.
Cena kursu online: 340.00 PLN
zapisz się przebieg kursu program kursu
Cena kursu stacjonarnego: 1100.00 PLN
Wywieranie wpływu i manipulacja
Ten kurs przyda się każdemu, kto w codziennej ma styczność z mechanizmami manipulacji, ale i sam stara się wywrzeć określony wpływ na swoje otoczenie. Dotyczy to między innymi handlowców, pracowników korporacji czy osób prowadzących działalność gospodarczą. To zaskakujące, jak wiele korzyści może przynieść w codziennym życiu stosowanie reguł społecznych (maksymalizacji korzyści, uproszczonej oceny szans, kontrastu, wzajemności, konsekwencji, lubienia, niedostępności, autorytetu czy społecznego dowodu słuszności), a także języka perswazji i technik psychomanipulacji. W zakresie obowiązków ekspertów w zakresie sprzedaży leży dostosowanie powyższych metod do swoich obowiązków i celów marketingowych.